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網絡營銷專欄
Marketing column
中小企業最有效的網絡營銷推廣方法是什么發布時間:2020.09.14    來源:推手網絡    瀏覽:1200次
        對大多數的中小型企業而言,把錢花在刀刃上,是開展一切營銷推廣工作的基本指導思想。此外,中小企業的業務定位,一般也都是在相對高度細分的市場,因此客觀上也沒有必要采取一些廣泛撒網式的營銷推廣方法?;诖?,有效、精準、費用可控不浪費的方法,才是好方法。那么,在諸多方法中,最有效的網絡營銷推廣方法是什么呢?

        經過我們多年來的實踐和觀察,對于中小企業而言,如果一定要選擇一個最有效的網絡營銷推廣方法,則非搜索引擎競價莫屬!

        搜索引擎競價,即我們經常聽說的百度競價、百度推廣等,還包括搜狗、360、神馬等幾個其它的主流搜索引擎競價排名。

        搜索引擎競價可以說是自互聯網普及以來,中小企業采用最為廣泛,效果最直接、見效最快的核心網絡營銷推廣方法。

        一、廣告原理

        一種基于搜索引擎的付費廣告模式,廣告主花錢購買某一個(或一批)關鍵詞在百度等搜索引擎中排名靠前的廣告位,從而獲得精準曝光,將意向或潛在客戶引入自己的企業官網從而產生咨詢轉化,進入形成成交,其本質是花錢買流量。廣告排名取決于兩個因素:出價;質量度(可以理解為綜合排名指數,是影響競價推廣賬戶整體表現的各項因素的平均加權)

        二、核心優勢

        1、精準鎖定目標受眾

        每個關鍵詞背后,都代表著目標或潛在客戶群體的最真實需求,圍繞關鍵詞來進行的廣告投放,相當于將企業的產品或者服務,最合時宜地推送給有需要的目標受眾群體。只要客戶有需要,當他(她)需求強烈并采取搜索行為的時候,廣告就會在哪里!搜索,對于消費而言幾乎是剛需。因此,競價廣告的精準性毋庸置疑。

        2、快速覆蓋海量用戶需求

        以我們多年的經驗,熱門度一般的行業,單一產品可以拓展出有價值的關鍵詞至少在1000個,熱門領域可以多達數千、數萬甚至超過10萬。競價廣告可以同時海量覆蓋所有關鍵詞并獲得靠前排名,快速拓展高質量的客流量。

        3、精準鎖定投放區域和用戶瀏覽設備

        競價廣告可以精確投放到地級市,在指定投放區域之外,不顯示廣告,也不會產生消費。此外,競價廣告投放還可以精確到用戶使用的設備。比如:您的客戶群體都是90、00后,則可以集中預算投放移動端,不投放PC端。這兩大人性化設置,可以很大程度幫助廣告主有效控制預算,避免不必要的浪費。

        4、投入和消費靈活可控

        賬戶后臺有對歷史消費詳細的記錄,客戶可根據行業淡旺季、每天投放的時段、每周投放的日期(可精確到每周一到周日的任何一天)、投放的城市等進行隨時控制,競價推廣后臺均有相關選項可隨時設置。

        三、費用投入

        競價的費用主要分三個方面:開戶費、預存推廣費、競價人員工資。

        1、開戶費

        開戶費也相當于競價賬戶后臺(開戶后會給到廣告主)的技術服務年費,由各大競價廣告代理商統一收取,基本是全國統一標準。目前,百度開戶費2400月/年,搜狗開戶費1200元/年,360搜索開戶費2400元/年,神馬搜索開戶費1200元/年。

        2、賬戶預存費&續費

        以百度為例,首次開戶預存最少6000元,按照關鍵詞廣告點擊進行扣費(賬戶后臺會有詳細記錄)。若第一次續費用完后,后續續費每次最低3000元起步。

        3、競價人員工資

        在說到具體工資前,先要明確一個觀點:競價推廣要做好,是必須要有專業競價人員來進行賬戶日常管理和持續優化的。上面提到過,競價排名一方面取決于出價,另一個方面就是質量度。質量度的優化,是一項十分復雜和系統的工程,沒有專人負責,是幾乎不可能有好的效果的。甚至有專門的競價專員,依然無法做出較好效果的情況也是比比皆是。搜索引擎競價營銷,對于人員的綜合能力要求很高!從我們做武漢網絡營銷外包多年的經歷看,到目前依然有一些企業的觀念還停留在“競價只是花錢就能做的事”這個層面上!競價專員這個職業,早已經是互聯網行業中人所周知的了,建議不了解的可以前程無憂搜索一下。

        一般如果不是競爭特別激烈的行業,以武漢人才市場的薪酬標準,結合我們對此行業從業人員整體素質的判斷,至少也需要聘請一個月薪總額在8000以上的競價專才(且只做這一項工作),才有可能做出一定的成績,否則效果幾乎很難把控。

        四、難點&誤區
     
        百度競價廣告的效果,這些年來一直都是幾家歡喜幾家愁。既有許許多多企業利用競價推廣,迅速打開市場,賺的盆滿缽滿。同時,還有不少企業覺得百度純粹就是“坑爹”,花了錢,結果連個客戶的影子都沒有看見。造成這兩種局面的根源,說到底還是專業度的問題。

        競價是一項極其復雜的系統性工作,然而以我們多年從事武漢網絡推廣外包服務的經歷來看,接觸過的許多企業中,到現在還不乏思維意識只停留在“競價就是需要有個人來操作賬戶”的層面。

        競價工作要做得卓有成效,要求其實非常高(不然也不會出現競價專員這個熱門職業),需要同時把握好兩個大的方面:

        1、競價賬戶后臺操作和數據統計分析能力出眾

        賬戶操作的熟練程度是基礎,數據統計和分析的能力是關鍵。畢竟即使是一個普通的小賬戶,往往也會有數千關鍵詞,幾十個推廣計劃和數百個推廣單元。操作不純熟,光管理起來就會耗費大量時間,而對于競價人員來講,時間就意味著一切——每時每刻消耗的都是真金白銀。數據統計方法和分析能力不夠,一遇到效果波動時,就只能兩眼一麻黑,聽天由命了。

        2、網站需要有大量的內容來匹配各類關鍵詞背后所隱藏的、不同的用戶潛在需求

        一般關鍵詞從屬性上,可以分為以下幾大類:精準詞(產品詞)、通用詞、人群相關詞、競品詞和品牌詞五大類別。每一類關鍵詞,其背后的搜索意圖有較大差別。以“雅思培訓”這個業務為例,關鍵詞“雅思培訓機構”和“雅思考試費用”,分別屬于精準詞和通用詞,都值得投放。但是這兩個詞背后的搜索意圖相去甚遠,如果用戶搜索的是機構(很可能已經進入購買和機構比較階段),但點開廣告后,網站頁面內容顯示的是考試費用(還處于對雅思考試基礎信息了解階段),則訪客會立刻離開,去繼續點擊百度搜索頁面的其它網頁。

        因此,網站就需要有大量高質量的競價落地頁來配合,才能使進入網站的訪客一眼就看到自己想要了解的優質內容,從而促進咨詢轉化。

        縱覽近10年網絡營銷推廣趨勢的發展,新聞軟文營銷、QQ群營銷、網站優化(SEO)、微博營銷、微信營銷以及當下流行的社群營銷等都紅極一時,但唯有搜索引擎競價,自始至終都是無數中小企業最有效的網絡營銷推廣方法。在可以預見的將來,搜索引擎競價在中小企業網絡營銷系統工作中的地位,依然不可替代。畢竟,百度有今天的規模,搜索競價是首功。而再看遠一點,谷歌——這個全球搜索引擎的老大,依然是世界上最值錢的公司之一。搜索的價值,決定了搜索競價的價值。

        【法律申明】

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