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Marketing column
新形勢下如何控制好百度競價推廣成本發布時間:2020.11.20    來源:推手網絡    瀏覽:1079次
        近段時間以來,不斷聽到武漢一些中小企業公司老板、網絡營銷管理人員和競價推廣操作人員抱怨百度競價推廣成本越來越高,這似乎已成為很多人的共識。百度競價推廣成本越來越高,主要可以歸納為流量成本增加、轉化率下降這兩個方面。那么,針對這兩個問題如何解決呢?下面是我們的一點分析和建議。

百度競價推廣的成本

        關于百度競價推廣點擊成本增加

        自從百度競價推廣廣告位減少后,導致競爭愈發加劇。競爭對手紛紛提高出價,導致關鍵詞的點擊費用越來越高。尤其是很多缺乏經驗的競價員,看到廣告位置減少后,為了維持之前還算過得去的效果,通常的做法就是首先先提價再說,結果造成惡性循環。他們都沒有系統的進行數據統計分析,完全根據所謂的經驗來進行調整價格,結果經常出現大量費用出去,流量進來卻沒有辦法轉化的困局。

        作為競價人員,除常規維度的數據分析外。還建議再加上多維度數據分析,比如統計時段、設備、地區的轉化數據,做得更細一點,找到效果比較好的維度,然后調整預算來針對性投放,把好鋼用在刀刃上。

        在這里要特別強調,就算是相同的行業,相同的產品,不同的賬戶的轉化詞和轉化成本都是不一樣的。因為帳戶預算、投放策略、推廣頁面都不盡相同,所以,所謂的經驗并不萬能,最終還是需要結合實際。

        關于轉化率下降

        魏則西事件爆發及其帶來的百度一系列改革,使得更多的網民不再相信競價推廣。這讓后端的轉化受到了很大影響。此外,用戶已經沒那么好搞定了,只要做好賬戶層面基本就能有不錯ROI的年代已經一去不復返。網絡營銷行業的逐步成熟,必然就會導致市場的理性回歸,消費者對于百度競價推廣是怎么回事越來越了解。而很多時候,百度競價推廣人員的思維卻沒有跟上——只專注于賬戶層面,卻不去關注或不會在網站整體策劃、著陸頁文案和咨詢精細化操作上去下功夫。在這個信息過剩的年代,就算你賬戶做到極致,引入的流量再精準,如果內容差得比較多,就很難有好的轉化。如果是這樣,百度競價推廣成本失控在當前也是正常的!

        很多武漢的中小企業做競價推廣,最大的問題還是觀念問題——競價主要是操作賬戶。其實競價是一個系統工程,必須是賬戶操作層面、內容承接層面和咨詢精細化操作三個環節同步陪套,推廣效果才能最大化。

        百度競價推成本越來越高是正?,F象。任何一個新事物,總會有從泡沫回歸理性的那一天,這個時候出現瓶頸是正常的,也是最考驗專業能力的時候。只要我們具備足夠的武漢網絡推廣全局觀念、營銷思維和數據敏感度,百度競價推廣依然還是大多武漢中小企業毫無疑問的、最重要的網絡推廣方法。

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